Der perfekte Pitch Wie Sie Ihre nächste Präsentation perfekt gestalten + Vorlage
Ganz gleich, ob Sie einen Elevator Pitch halten, ein Pitch Deck entwickeln oder einfach nur an Ihren Redefähigkeiten im Allgemeinen arbeiten, Sie wollen sicherstellen, dass Ihr Pitch die gewünschte Reaktion bei Ihrem Publikum hervorruft. Das perfekte Pitching erfordert Übung und erfordert oft mehrere Iterationen Ihrer Botschaft, bevor Sie die richtige finden, die bei den Zuhörern ankommt und sie zum Handeln anregt. Bevor wir uns mit einigen Beispielen großartiger Pitches befassen, sollten wir einen Blick darauf werfen, was ein effektives Pitch ausmacht.
Setzen Sie Ihre SMART-Ziele
Wenn Sie sich intelligente Ziele setzen, können Sie sich besser konzentrieren und Prioritäten setzen. Sie müssen wissen, was Sie wollen, bevor Sie es bekommen können, also nehmen Sie sich jetzt ein wenig Zeit, um Ihre Ziele aufzuschreiben. Was erhoffen Sie sich von dieser Präsentation? Was ist das Ziel Ihrer Präsentation? Je konkreter und realistischer Ihre Ziele sind, desto besser sind Sie für den Erfolg gerüstet. Sobald Sie wissen, was Sie wollen, erstellen Sie SMART-Ziele (spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich begrenzt). Zum Beispiel: Ich möchte bei der nächsten Besprechung am Montag meine neue Produktidee für das Unternehmen XYZ vorstellen; mein Ziel ist es, sie davon zu überzeugen, dass wir mit unserer neuen Produktlinie gut zu ihren Bedürfnissen passen würden.
Interaktiv gestalten
Pitching ist schwierig. Sie haben nur ein paar Minuten Zeit, um Ihre Idee zu vermitteln, die Leute zu begeistern und sie davon zu überzeugen, dass sie Zeit und Geld in Ihr Projekt investieren sollten. Eine interaktive Präsentation ist der beste Weg, um Ihr Publikum zu begeistern und mitzureißen. Mit Sendsteps ist es möglich, Ihre Präsentation interaktiv zu gestalten, indem Sie Ihrem Publikum eine offene Frage oder eine Multiple-Choice-Frage stellen, z. B:
Möchten Sie investieren?
Was ist Ihre Meinung zu dieser Idee?
Wenn Ihr Investor nein zu einer Investition sagt, können Sie mit diesen Fragen um ein Feedback bitten:
Was könnte ich an meinem Ansatz ändern, um die richtige Wahl für Ihre Investition zu treffen?
Was würden Sie anders machen?
Dies zeigt, dass Sie entschlossen sind und immer noch versuchen, Ihren Investor zu überzeugen, was zu einem Ja für eine Investition führen kann.
Was sollte Ihr Pitch enthalten?
Ein starkes Pitch ist der Schlüssel zum Erfolg, aber wie erstellt man ein starkes Pitch? Befolgen Sie diese Schritte, um ein starkes und überzeugendes Pitch zu erstellen:
Das Problem: Warum machen Sie einen Pitch? Da dies einer der Hauptgründe für Ihr Pitching ist, verdient er besondere Aufmerksamkeit. An dieser Stelle könnten Sie das Problem vorstellen und erläutern, wie es sich auf Ihre Kunden auswirkt.
Einleitung: Einer der Schlüssel zu einem erfolgreichen Pitch ist eine aussagekräftige Einleitung, die Informationen über Ihr Unternehmen, Ihr Produkt und den Grund für Ihren Pitch enthält. Das Warum sollte in einem Satz gesagt werden, da Sie später darauf zurückkommen werden.
Lösung: Erläutern Sie Ihre Idee und wie sie auf dem Markt umgesetzt werden soll. Erläutern Sie im Detail, warum Ihre Idee für das Problem besser ist, und weisen Sie dies mit Kundenrezensionen oder Finanzberichten nach. Erläutern Sie auch Ihre Vertriebs- und Marketingstrategien und Ihren Investitionsplan.
Q&A: Beenden Sie Ihren Vortrag mit einer Frage- und Antwortrunde. Ihr Publikum wird auf jeden Fall neugierig auf Ihre Präsentation sein, also geben Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit, Ihnen Fragen zu stellen, und zwar in einer Live-Fragerunde.
Feedback: Nach dem Pitch können Sie um Feedback bitten, indem Sie die offenen Fragen aus dem obigen Alinea verwenden.
Üben, üben, üben
Der letzte Schlüssel zum Erfolg ist das Üben Ihrer Präsentation. Laut Jerry Weissman haben Untersuchungen ergeben, dass 94 % aller Geschäftspräsentationen dem Zweck dienen, einen tatsächlichen Verkauf zu tätigen. Wenn Sie also etwas präsentieren, sollten Sie immer das Ziel haben, einen Verkauf abzuschließen. Weissman empfiehlt, andere erfolgreiche Präsentationen auf YouTube zu suchen, um zu sehen, wie man sich bei einer Präsentation verhalten sollte. Es gibt dort tonnenweise Präsentationen, und einige davon sind großartig!
Üben Sie Ihre Präsentation vor echten Menschen
Sicher haben Sie das schon einmal gehört, aber es stimmt. Übung macht den Meister. Die erfolgreichsten Redner üben ihre Präsentation so, als ob sie vor echten Menschen sprechen würden. Das hilft ihnen, notwendige Änderungen vorzunehmen, und stellt sicher, dass die Worte mühelos aus ihrem Mund fließen, anstatt über ein auswendig gelerntes Skript zu stolpern. Es ist empfehlenswert, die Präsentation mindestens dreimal vor echten Menschen zu üben, bevor man sie zum ersten Mal vorträgt. Das hilft Ihnen, Selbstvertrauen zu gewinnen und den richtigen Ton für Ihre Botschaft zu finden, während Sie gleichzeitig Feedback darüber erhalten, was in Ihrer Rede funktioniert und was nicht. Es kann auch hilfreich sein, sich selbst aufzuzeichnen, damit Sie sehen können, was Sie anders machen könnten, um Ihren Vortrag besser zu machen. Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie präsentieren sollen, schauen Sie sich diesen TED-Talk Video. an
Wenn du diese Tipps und Schritte befolgst, wirst du deinen Vortrag selbstbewusst halten können. Sendsteps ermöglicht es Ihnen, während Ihrer Präsentation mit Ihrem Publikum in Kontakt zu treten. Mit einer Wortwolke können Sie Ihr jährliches Treffen interaktiver gestalten. Aktive Zuhörer führen zu mehr Erfolg, also beginnen Sie noch heute mit Sendsteps.
Roksanna van Dam
Roksanna arbeitet als Praktikantin und konzentriert sich hauptsächlich auf die Erstellung von Inhalten und die sozialen Netzwerke des Unternehmens. Roksanna liebt es sich selbst und ihrem Publikum neue Entdeckungen beizubringen und hat eine kreative Denkweise die sie mit ihrer Arbeit verbindet um einzigartige lustige und relevante Blogs und Vorlagen zu erstellen.