El discurso perfecto Cómo acertar en tu próxima presentación + Plantilla
Tanto si vas a dar un discurso de ascensor, como si vas a desarrollar una presentación o simplemente vas a trabajar en tus habilidades como orador en general, quieres asegurarte de que tu discurso obtendrá la respuesta que deseas de tu público. Conseguir el discurso perfecto requiere práctica y a menudo implica escribir varias versiones del mensaje antes de dar con el correcto, el que resuene en el público y le haga actuar. Antes de sumergirnos en algunos ejemplos de buenas propuestas, veamos en qué consiste una propuesta eficaz.
Establece tus objetivos SMART
Establecer objetivos inteligentes te ayudará a centrarte y priorizar. Tienes que saber lo que quieres antes de poder conseguirlo, así que dedica un poco de tiempo a escribir tus objetivos. ¿Qué quieres de esta presentación? ¿Cuál es el objetivo de tu presentación? Cuanto más específicos y realistas sean tus objetivos, mejor preparado estarás para el éxito. Una vez que sepas lo que quieres, crea objetivos SMART (específicos, medibles, alcanzables, relevantes y basados en el tiempo). Por ejemplo: Quiero presentar mi nueva idea de producto para la empresa XYZ en la próxima reunión del lunes; mi objetivo es convencerles de que nuestra nueva línea de productos se adapta bien a sus necesidades.
Hazlo interactivo
Presentar una idea es difícil. Es una situación de mucha presión en la que sólo tienes unos minutos para transmitir tu idea, entusiasmar a la gente y convencerla de que invierta tiempo y dinero en tu proyecto. Una presentación interactiva es la mejor manera de conseguir que el público participe y se entusiasme. Con Sendsteps es posible hacer que su presentación sea interactiva planteando a su público una pregunta abierta o de respuesta múltiple, como por ejemplo:
¿Quiere invertir?
¿Qué opina de esta idea?
Si tu inversor dice no a invertir, puedes pedirle que te responda con estas preguntas:
¿Qué podría cambiar en mi enfoque para ser el adecuado para su inversión?
¿Qué haría de forma diferente?
Esto demostrará que estás decidido y que sigues intentando convencer a tu inversor, lo que puede conducir a un sí a la inversión.
Qué incluir en tu discurso
Una presentación sólida es la clave del éxito, pero ¿cómo crear una presentación sólida? Sigue estos pasos para crear una presentación sólida y convincente:
El problema: ¿Por qué te lanzas? Dado que esta es una de las principales razones por las que te lanzas, merece especial atención. En este punto puedes presentar el problema y cómo afecta a tus clientes.
Introducción: Una de las claves del éxito de una presentación es tener una buena introducción, que incluya información sobre la empresa, el producto y el motivo de la presentación. El por qué debe explicarse en una frase, ya que volverás sobre ello más adelante.
Solución: Explique su idea y cómo se aplicará en el mercado. Detalla por qué tu idea es mejor para el problema y demuéstralo haciendo referencia a opiniones de clientes o informes financieros. Además, explique cuáles son sus estrategias de ventas y marketing y cuál es su plan de inversión.
**Finaliza tu presentación con una sección de preguntas y respuestas. Tu público sentirá curiosidad por tu presentación, así que dale tiempo para que te haga preguntas con una sesión de preguntas y respuestas en directo.
Comentarios: Después de la presentación, puedes pedir comentarios utilizando las preguntas abiertas de la alinea anterior.
Ensayar, ensayar, ensayar
La última clave del éxito es ensayar la presentación. Según Jerry Weissman, las investigaciones han demostrado que el 94% de todas las presentaciones comerciales tienen como objetivo realizar una venta real. Por tanto, cada vez que presente algo, su objetivo debe ser conseguir una venta. Weissman recomienda buscar otras presentaciones de éxito en YouTube para ver cómo hay que presentarlas. Hay montones de presentaciones y algunas muy buenas.
Practica tu discurso delante de gente real
Seguro que ya lo has oído antes, pero es cierto. La práctica hace al maestro. Los oradores de más éxito practican su discurso como si fueran a presentarlo ante personas reales. Esto les ayuda a hacer las correcciones necesarias y garantiza que las palabras fluyan sin esfuerzo de su boca en lugar de tropezar con un guión memorizado. Se recomienda practicar el discurso ante personas reales al menos tres veces antes de presentarlo por primera vez. Esto le ayudará a ganar confianza y a encontrar el tono adecuado para su mensaje, a la vez que recibe comentarios sobre lo que funciona y lo que no funciona tan bien en el discurso. También puede ser útil grabarse a sí mismo para ver qué podría hacer de forma diferente para mejorar su discurso. Si tienes dudas sobre cómo deberías presentar, mira este Vídeo TED-Talk.
Si sigues estos consejos y sigues estos pasos, podrás hacer tu presentación con confianza. Sendsteps te permite interactuar con el público durante tu presentación. Puedes hacer que tu reunión anual sea más interactiva añadiendo una nube de palabras. Los oyentes activos tienen más éxito, así que empieza a utilizar Sendsteps hoy mismo.
Roksanna van Dam
Roksanna trabaja como becaria y se centra principalmente en la creación de contenidos y en las redes sociales de la empresa. A Roksanna le encanta enseñarse a sí misma y a su público nuevos descubrimientos y tiene una mentalidad creativa, que combina con su trabajo para crear blogs y plantillas únicos, divertidos y relevantes.